Gute Verhandlungen beginnen mit guter Vorbereitung: Wer seine Ziele, Grenzen und Alternativen kennt, verhandelt sicherer. Entscheidend ist, Interessen zu verstehen statt nur Positionen zu vertreten. Auch im Alltag zeigt sich das, zum Beispiel beim Einkauf, bei Absprachen im Team oder in der Familie. Wer ruhig bleibt, gezielt fragt und klare Argumente nennt, erhöht die Chance auf ein tragfähiges Ergebnis. Verhandeln heißt deshalb nicht gewinnen um jeden Preis, sondern eine gute Lösung für beide Seiten zu finden. Stefan Grassmann ist Coach, Schauspieler und Mimikresonanztrainer.
